扎西嘉淼张礼镜——海军特种兵的移动互联网鏖战记

分类:新闻 | 发布日期: 2018年02月11 12:11
其实一直相信习惯不断回望过去的人,能更好的去遥望自己的将来,坚持也罢,改良也罢,来时的路明明白白,才能照亮前行的路清清楚楚。如若内心坦荡,得是财富,失亦是财富。同样,有财富才能朝前看。

(小西访谈室第115期) 小西的话:其实一直相信习惯不断回望过去的人,能更好的去遥望自己的将来,坚持也罢,改良也罢,来时的路明明白白,才能照亮前行的路清清楚楚。如若内心坦荡,得是财富,失亦是财富。同样,有财富才能朝前看。

扎西嘉淼科技CEO张礼镜就是这样一个人,海军特种兵退役,正是部队的一些优良习惯造就了这个脚踏实地的创业者。退役之后的一段时光同样精彩,曾和何润东、黄奕一起拍过电影,做过证券分析师证书,期货操盘等。但在他看来他一直没放弃的就是手机软件和游戏,“这才是我的主业”,张礼镜说。

扎西嘉淼科技CEO张礼镜

第一次见到张礼镜是在一次网游峰会上,他在台上演讲,一身干净的西服,熨烫的平平整整,言语没有任何关于“专业”的装饰,朴实又不失幽默,犀利中透露新颖,又能更接地气。饭时,我们同一个饭桌相对而坐,他首先跟我们搭话。谈起手游立体营销,半年前这样的一个概念如今成了手游行业营销的趋势。第二次见面,是在上海浦东的一家咖啡厅,夏末秋初上海依然很热,他从几十米外看到我便开始打招呼。

回首:军旅生涯

两个人成为朋友需要的时间可能是一年、三年、十年甚至更久,但跟张礼镜第一次陌生的聊天,聊天的内容却倍感真实,第二次可能将是两个很好的朋友,也许这正是因为他出身军人的原因,朴实、坦荡之风更容易让人接近。

这次采访一开始的话题便是他的从军之旅,1995年,张礼镜高中毕业,说起来也是一种幸运,东北地区一直以来招海军的特别少,但那一年却意外,怀揣着儿时的梦想,毅然决定报名参军。

每当回首,时光总是那么远,又这么近。谈到此,张礼镜的神情似乎有点异样,似乎陷入了回忆之中,他说道“记得登上开往部队的军列的时候,看着身边新入伍的战友和家里人离别的时候都哭天哭地的,我没有流泪,当时就想能到海军部队去现实自己小时候的梦想是很开心的事情……”

到部队之后,每天都是非常辛苦的训练,张礼镜说每次累的时候,苦的时候都会告诉自己,既然是一个军人,就要不怕苦不怕累,好像冥冥之中就有了力量。有了信仰,有了目标纵使遭遇风浪,却依然乐在其中。

到部队后不久,张礼镜先于他人受到了部队的嘉奖证书,很快便被评为优秀士兵,出色的表现加上偶然的机会,海军基地的将军到新兵连视察的时候无意中遇到了张礼镜,然后选拔到了基地在将军身边做一名特种兵。

也正是张礼镜不怕苦不怕累、不屈不挠的精神得到了将军的器重,将军为张礼镜规划好未来的路,并送到中国人民大学就读本科深造。

在基地机关工作时,张礼镜有一个单独的办公室,张礼镜介绍称,窗外不远就是蔚蓝的大海,每天面对着大海对自己的心性和格局都是一种提升。俗话说:当兵后悔四年,不当兵后悔一辈子.这句话真是太对了,四年积累下来的战友情谊,四年积累下来的部队的经历是任何一个行业或是群体都没有办法比拟的。张礼镜如是说。

去年的5月1日,这位退役十余年的海军特种兵又一次去了部队,当时正好军舰"绵阳"号和俄罗斯联合军演回来,张礼镜说:“我们登上了绵阳舰和还在部队里的战友一起聊了许多当年的故事,发现大家感觉最深的就是在新兵连的时候,大家一起很吃苦但却最有回味。”

 张礼镜在部队

再回首:磕磕绊绊寻梦旅程

如果当年张礼镜留在部队,作为旁观者我们依然可以看到他的前程似锦,当时提拨他的将军现在已经是为数不多的上将军衔,对于他离开部队的原因,笔者没有过多的追问,但可以肯定他选择或许更多的是因为他不满足于现状,善于挑战新事物。

1999年从海军退役后的张礼镜摇身一变正式步入游戏行业,在那个年代,中国的网游尚处于初步阶段,当时张礼镜在完美时空的老板池宇峰创办的洪恩软件做编程工作,张礼镜表示当时有幸参加了开发第一款用中国人自己的游戏引擎开发的端游《自由与荣耀》的开发工作。

但后来越来越感觉自己的性格不适合做技术,在2001年毅然去了上海,开始想到中国的金融之都就到了期货交易所从事期货操盘手,到现在张礼镜依然是中国注册的证券分析师,当时带了数千万的资金操盘金属和农产品交易,但在911的时候遇到了行情反转二天就爆仓了。张礼镜回忆至此,说到:“或许那个时候是自己最痛苦的时候”,后来还是回到了自己喜欢的IT行业,2002年开始从事手机软件和手机游戏的推广工作,主要就是和当时新兴的手机设计公司和手机厂商进行预装合作。

这时的张礼镜依然在不断根据梦想与爱好扩充着自己的业余业务,其中和国内一线演员合作拍过两部电视剧,这其中的演员包括当红影后黄奕,人气演员何润东等等。对此张礼镜说:“当时只是想年轻的时候要多尝试一些自己喜欢的东西,但真正做为事业的只有一种,那就是手机游戏和移动互联网。”

2004年张礼镜进入手机电视领域,当时的GPRS商用不久,网速也特别慢,但当时可以现实每秒6帧的效果已经很难得,当时包括海尔,联想,金立等手机企业也嗅到了电视手机的商机,纷纷与张礼镜合作,2005年红极一时的“金立手机,能看电视的手机”就是出自张礼镜的商业策划,而后来更多的SP公司进入到这个领域,纷纷推出免费客户端,同时带几个当时很“疯狂”的SP业务。张礼镜很难说服自己一起来做SP行业,决定罢手。而这时的他还在不断的完成自己的学业,2007年于澳门科技大学研究生院再次完成学业。

2005年,张礼镜又看到了手机游戏市场广阔的前景,张礼镜联合一些手机游戏厂商,组织手机游戏联盟。

在2009年这个海军特种兵与几个朋友开始了第一次创业的旅途,参与创立手机游戏的社交平台——微云。当时用户也积累了几千万,但这种模式一直没有完整的商业模式。那时国内社交平台尚不成熟,导致张礼镜错失了很多可以把握的机会。比如,从2009年开始张礼镜就是韩国政府定向邀请的中国移动互联网和手机游戏方面的顾问,每年都要去韩国给韩国游戏公司讲课,当时韩国大小数十家公司都希望将他们的手机游戏交给张礼镜来做中国的市场,但因为当时创业公司经营方向不同,错过了许多产品。

沉思:独辟蹊径

 

社交平台的失败也正是张礼镜转型手机游戏的开始,他把手机和游戏结合起来看。2009年开始做安卓,帮助游戏开发者解决推广和运营的问题。张礼镜根据每种类型的游戏来有针对性的选择不同的渠道,做精准的推广。

也正是这个时间,海外优秀的游戏开发商在中国提供立体式的游戏推广解决方案的嘉淼科技(JamoGames)顺应而生。在笔者看来,张礼镜能够独辟蹊径去创立嘉淼科技,创新新的手游推广方式,也许正是因为他在部队养成的脚踏实地的性格。

张礼镜说想到去创立嘉淼科技主要有两个原因,张礼镜最近三年时间每年会受韩国政府邀请3-5次去韩国讲解中国移动互联网市场,发现基本上所有的海外企业对中国的市场充满了期待。但他们第一感觉认为中国市场渠道复杂、盗版严重。

“特别是中国的Android推广渠道太复杂了,中国线上的平台就有近百个,特别是在中国还有线下的许多渠道,比如手机厂商预装、线下刷机渠道、手机大卖场等渠道,像是在韩国基本上Android就是T-STORE和KAKAO二个平台,在2011年之前只有T-STORE一个平台,当时T-STORE能占韩国近85%的市场份额。”张礼镜说。

也正是因为这种情况,韩国许多开发商希望能找到一个靠谱的,并且长久的合作伙伴一起开拓中国市场,而韩国游戏的品质众所周知绝对是一流的。用张礼镜的话说,如果不帮助这些优秀的游戏拿到中国了真是对不起中国五亿的Android玩家。

另外,从中国来讲,现在中国的手机游戏行业有一种比较畸形的现象,大家都在一窝蜂的去做手机网游,而做单机游戏的团队大部分因为成本原因很难能安下心来专注的做一个高品质的精品游戏来,大部分会快速的甚至是换个皮做一个产品,马上找发行商买断赚一些快钱,而中国有五亿的玩家其中有80%都是小白用户,这些用户基本上手机流量套餐有限,也没有习惯玩大型的网游,精品的单机游戏是他们最好的选择。所以能将海外优秀的产品拿到中国来也是应了更多中国玩家的需求。

向前:扎西嘉淼

中国手游市场推广营销渠道复杂繁琐,从计费、推广、运营,进而达到高额的收益是目前移动互联网领域都在思考的问题,Jamo提出的立体式营销就是根本上解决这个问题。张礼镜说。

目前,嘉淼科技拥有12个骨干精英,分别在北京、上海和深圳都有商务人员,主要是负责与手机厂商进行预装合作。运营、引入、渠道合作、技术基本上都是由有4年以上经验老到的人员组成。

十余年的手机游戏从业经验,让张礼镜意识到,2013是手机游戏发展的元年,线下发行虽然成本较高,工作量较大,但效果会比线上好很多。目前国内终端生产商约有530家,大部分集中在上海和深圳,这两个办事处主要负责终端渠道事务。目前,嘉淼与线上前30家软件商店合作 ,线下手机厂商,运营商,大卖场刷机,中国运营商的深入战略合作伙伴支持。目前嘉淼已经成功发行多款手机游戏,包括《祭.亡灵杀手》、《蜡笔小新防御》、《动物逆袭》、《烈火骑士》等。

产品方面目前已经与韩国的NHN,NOWCOM,UANGEL,MRGAME,WEGO,LIVEPLEX等知名的韩国企业有产品引入的合作,最近已经上市的有《祭.亡灵杀手》、由知名动漫《蜡笔小新》改编的《蜡笔小新防御》等近十款产品。

其中《蜡笔小新防御》是嘉淼科技第一款独代的产品,这款游戏更是把大家拉回到了童年时代每天傍晚都要坐在电视边看动漫的时代,游戏里将小新身边所有的伙伴以及家人都做为同伴去战斗,小新梦里的比如高叉魔王和怪叔叔等邪恶势力有近300个怪物在游戏中出现。张礼镜说:“目前公司已经签约的中国区独家代理发行的游戏足够公司安排三个月的上线运营,后面还会引入精品的一到二款手机网游到中国来。”

最后在谈及他的梦想时,张礼镜片刻沉思后说道:“梦想,从在部队的时候就一起在不断的更新,现在最大的梦想就是可以把公司发展壮大,让跟着我一起创业的兄弟妹姐们都有一个好的回报,也梦想着有一天不论是在那里都能看到有玩家在玩嘉淼发行推广的游戏,现在已经到了而立之年,可能现在定下的梦想才是这一生的追求吧。”(武克杰)

 

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